Dit is hoekom jy meer in winkels spandeer as wat jy graag wil hê

INHOUDSOPGAWE:

Dit is hoekom jy meer in winkels spandeer as wat jy graag wil hê
Dit is hoekom jy meer in winkels spandeer as wat jy graag wil hê
Anonim

Indien nie van iewers anders nie, sedert ons artikel verlede jaar, is jy reeds bewus daarvan dat winkelsentrums alle middele gebruik om kliënte te lok om soveel as moontlik te spandeer - veral met Kersfees. Dis hoekom die strelende Kersmusiek, die geure, die feestelike versierings. Maar moenie dink dat dit net by spesiale geleenthede die geval is nie, ons moet versoekings met elke aankoop vermy: dit is nie toevallig dat daar aanpaskamers heel agter in winkels is, of klein sjokolades by die kasregister nie. Dit is egter net die mees deursigtige praktyke, ons wys jou 'n paar baie netjiese truuks.

Ontwerp

Ons weet reeds dat perfekte deursigtigheid die hoofaspek in die ontwerp van winkelsentrums en groter supermarkte is: dit is ook belangrik sodat, met behulp van 'n geskikte uitleg, nuwe produkte vinnig die oog vang, wat jy dalk nie anders agterkom nie. Maar dis natuurlik nie al nie.

Dit kan op baie plekke waargeneem word dat die roltrappe so geplaas is dat jy deur die hele winkel moet gaan as jy 'n ander vlak wil bereik. As 'n ekstra bonus voeg hulle selfs by dat die roltrap reg voor die winkel is, terwyl die uitgangstrappe natuurlik agter is.

Dieselfde is die geval met die paskamers: elke winkel is so ingerig dat nadat jy die goed gekies het om aan te probeer, jy jou pad na die ander kant van die winkel, tussen die ander aanloklike klere, totdat hy uiteindelik by die kleedkamer kom. Dit is natuurlik geen wonder as jy minstens soveel onmisbare stukke langs die pad kry nie…

Dit is eers irriterend as jy na jou gewone plek gaan om inkopies te doen en wanneer jy inkom, merk jy dat niks in plek is nie. Natuurlik, as jy daaroor dink op grond van die logika van bogenoemde, doen hulle dit nie om die kliënt te verwar sonder 'n doelwit nie: deur die winkel te herrangskik die doel is presies wat jy word gedwing om rond te dwaal totdat jy dit kry, waarna hy gesoek het - maar intussen is daar 'n goeie kans dat nog 'n bietjie van dit en dat in die mandjie beland, wat hy so raakgeloop het, anders sou hy nog nooit opgemerk nie.

Vertraag

Winkels het 'n welbekende belangstelling daarin dat klante soveel as moontlik tyd saam met hulle deurbring. Een van die maniere om dit te doen is om die gang fisies stadiger te maak, sodat die kliënt nie doelbewus invee nie, optel waarvoor hy gekom het en hom dan na die kasregister te sleep.

Dit is hoekom jy skaars 'n reguit stuk pad in 'n winkel sien: in plaas daarvan moet klante 'n slinks saamgestelde hindernisbaan voltooi, waar daar altyd iets in hulle staan. manier, of dit nou 'n mooi geklede mannequin is, of 'n inkopiemandjie. Die punt is om stadiger te gaan. Die spieëls wat hier en daar geplaas is, dien 'n soortgelyke doel, want mense is ydel: as hulle 'n spieël sien, kyk hulle daarin, wat natuurlik net gedoen kan word deur stadiger te ry.

Effekt op die onderbewussyn

Daar is miskien nie nodig om te veel in te gaan oor hoeveel dit die onderbewussyn affekteer nie, en hierdeur die stemming musiek Oor die algemeen kan gesê word dat stadiger tempo musiek is die mees hipnotiese, verkieslik sonder stem., want die teks, of net die feit dat iets die musiek onderbreek, kan die onderwerp maklik uit 'n ontspanne toestand gooi.

Maar het jy byvoorbeeld gedink dat die grootte van die plaveiselklippe nie meer saak maak nie? Dit is waar, want hoe kleiner hulle is, hoe meer gee hulle die kliënt die gevoel dat hy te vinnig loop, en daarom sal hy onwillekeurig stadiger ry - en dan sal hy onwillekeurig begin soek…

As jy tot nou toe net agterdogtig was, kan jy gerus wees: ja, die spieëls van die paskamers bedrieg regtig Hierdie spieëls verleng dikwels die figuur, so die persoon wat probeer op hulle sien dat die klere goed op hulle lyk. Daarom kan dit soms nuttig wees dat iemand jou inkopies vergesel, wat jou sekerlik eerlik sal vertel as iets fout is met jou.

Het jy al ooit opgelet dat die inkopietrollies groter en dieper word? Dit is geen toeval nie, want dit lyk of hy nog skaars iets gekoop het, hy pas regtig nog daar in. Dis hoe jy 'n bietjie sjokolade, onderklere, boeke byvoeg … miskien 'n tuisteaterstelsel.

Beeld
Beeld

afslag

Interessant genoeg is daar twee diametraal teenoorgestelde taktieke om dit te doen, en albei werk blykbaar. Groter afdelingswinkels, hipermarkte en supermarkte val die klant aan sodra hy sy voete daarin sit met afslagprodukte wat by die ingang verpak is. Kleinhandelaars verkies egter om die afslagprodukte aan die einde van die winkel te sit, want so val mense eers op die volprys-aanbod af, en as hulle van iets daarvan hou, land dit netjies in die mandjie.

Daarbenewens, in meer as een geval, is die uitverkopings-items net frommel en saamgegooi in 'n mandjie, soos 'n kilogram wat vroetel, en dikwels is dit nie eers duidelik hoe baie kos dit. Dit is ook nie net uit nalatigheid nie: dit is 'n hulpmiddel om klante aan te moedig om vir meer georganiseerde, maar terselfdertyd duurder produkte te gaan.

Moeilike verkopers en reëls

Sommige mense hou daarvan om deur die verkoopspersoneel of die personeel rondgewaai te word, maar daar is ook mense wat deur dieselfde teen die muur gedryf word. Aan watter groep jy ook al behoort, dit is onvermydelik dat jy soms 'n vriendelike belangstellende, hulpvaardige verkoper sal raakloop. Meeste van die tyd help hulle jou egter nie uit blote hoflikheid nie, maar om jou te lok om meer te koop. Het jy 'n goeie paar skoene gekoop? Voeg skoenpolitoer, binnesole of 'n paar handelsmerksokkies by en jy het reeds meer spandeer!

Dit het waarskynlik met jou gebeur dat jy in 'n winkel ingegaan het net om rond te kyk of vir 'n enkele item (pas in een hand), maar 'n lid van die personeel het 'n mandjie in jou hand by die ingang gesit, of het jou darem gewaarsku dat diegebruik van 'n mandjie verpligtend is Die probleem hiermee is dat baie mense onwillekeurig voel dat as hulle reeds die winkel binnegegaan het en ook 'n mandjie by hulle het, dit is onvanpas (dalk verdag) om uit te loop en dit leeg te laat. Die meeste mense koop dus iets, al is dit net 'n klein dingetjie (indien nie elders nie, dan uit die sjokolade wat by die kasregister uitgepak is, reg), waarmee hulle presies die bedrag meer as die nul spandeer het, soveel as wat die onbeplande produk gekos het.

Alles - dit wil sê die duurs - vir die oë

Dit is nie toevallig dat verskaffers baie geld betaal aan waar hul produkte op die rakke beland: hulle weet ook dat as iemand haastig koop, hulle meer is sal dit waarskynlik van die rakprodukte afhaal op die mees voor die hand liggende plek, dit wil sê op ooghoogte. En dit is natuurlik ook hoekom premium kwaliteit en handelsmerkitems op ooghoogte is, asook uitverkopingsitems, wat ook altyd duidelik sigbaar is, en gewoonlik op 'n prominente plek is: by die kasregister, roltrappe of paskamers.

Die winskooppryse word altyd saam met die oorspronklikes op die produkte aangedui, wat ook nie toevallig is nie: dit is hoe dit duidelik sigbaar is dat die nuwe prys - wat is ook daar in baie groter letters geskryf - baie laer as die oorspronklike. Van die begin af, om met die lettergrootte te speel, dui daarop dat die verskil tussen die twee pryse hier redelik groot is - al is dit numeries net HUF 100. Maar dieselfde rede is ook die geval as die twee pryse op die bord redelik ver van mekaar is. En dan het ons nog nie eers gepraat oor die ander gewilde truuk nie, die markup: wanneer die produk wat oorspronklik HUF 100 kos, afslag kry deur eers HUF 150 as die "ou" prys te skryf en dit af te gee 50 persent.

Aanbeveel: