Dit is hoe 'n boks muesli jou kan manipuleer

Dit is hoe 'n boks muesli jou kan manipuleer
Dit is hoe 'n boks muesli jou kan manipuleer
Anonim

Het jy al ooit gewonder hoekom alle muesli-bokse vir kinders op dieselfde manier ontwerp is, dit wil sê met een of ander groot snaakse spotprentkarakter wat die produk entoesiasties verbruik? Natuurlik kan jy daarvoor gaan, want kinders kom snaakse spotprentkarakters teë, dis natuurlik hoekom dit so goed werk! Natuurlik is hierdie deel logies, maar dit is nie die enigste rede nie, of dit werk nie so eenvoudig as wat jy dalk dink nie. Want het jy opgelet waar hierdie figure soek? Want as jy goed waarneem, soek hulle oogkontak, nie na jou nie: baie laer, op middellyfhoogte.

Ja, 'n onlangse studie het mooi bewys dat die voorkoms van die figure, selfs meer die rigting van hul blik, deel is van 'n baie noukeurig beplande bemarkingstrategie, waarvan die doel natuurlik is om die voornemende te lok. kliënt. Maar wat is die situasie by die huis?

Cornell Universiteit se navorsing het 65 muesli in Amerika ondersoek, saam met 86 advertensiesyfers in 10 winkels. Tydens die ondersoek is aangetoon dat die meerderheid van die dierebeeldjies so ontwerp is dat dit nie net die klant se blik van die rakke af soek nie, maar ook effens afwaarts kyk. Ja, juis om oogkontak te maak met die kinders, wat amper kan hoor hoe die tier in die leerbaadjie of die speelse leeu hom vra om sy ouers in muesli in te praat. Maar kinders is nie die enigste wat aan hierdie gevaar blootgestel word nie, volgens die skrywers van die studie, aangesien die beeld van mense wat terugglimlag vir die graan wat vir volwassenes bedoel is, ook op die boks geplaas word sodat hulle direk in die kliënt se oë kyk. Die werkingsmeganisme hang slegs af van die rakhoogte.

Beeld
Beeld

Hulle het ook bereken dat die fokus van die muesli-boks-aansigte op presies 1,2 meter gerig is, wat, jy sal nie raai nie, die gemiddelde afstand is waarvandaan 'n klant na die rakke kyk. As jy dus voor die museum stop en begin rondkyk, sal soveel gesigte met jou oogkontak maak, en die talle getekende figure sal vriendelik vir jou kind glimlag. Dit is juis hoekom die winkels aandag gee aan die feit dat die volwasse-georiënteerde flieks op die boonste rakke geplaas word, terwyl die stukke met kindertekeninge in die onderste rye geplaas word.

Volgens die navorsing brand die feit dat so baie oë op ons gevestig is wanneer ons die muesli-lyn bereik, die handelsmerk baie meer effektief in ons brein in as wat ons kan dink. Toe die syfers as persentasies uitgedruk is, is gevind dat handelsmerklojaliteit en verbintenis met die handelsmerk onderskeidelik 16 en 28 persent hoër was wanneer die syfer op die boks in die kliënt se oë gekyk het, in vergelyking met dié waar dit in 'n ander rigting gekyk het., byvoorbeeld na die kant, of na 'n ander punt van die boks. Die navorsers verduidelik dit alles deur die feit dat ons brein outomaties iemand vertrou wat ons in die oë kyk - al is dit 'n onbekende fiksheidsmodel of 'n padda met 'n hoed.

EyesintheAisles-Environment&Behavior 2014 Spotprent
EyesintheAisles-Environment&Behavior 2014 Spotprent

Maar gee graan- en muesli-verspreiders hier ook aandag hieraan? Ons het gaan rondkyk om te sien hoe bewus die rangskikking van rakke in huishoudelike winkels is. Op grond van die resultate blyk dit dat hierdie tipe sielkundige bemarkingsoorlogvoering (nog) nie so duidelik in huishoudelike winkels is nie, want daar is skaars enige syfers wat met die navorsing ooreenstem. Slegs Kellogg's-produkte kan in 'n soortgelyke rigting gevind word, en Nestlé het goeie en slegte voorbeelde gemaak. Soos jy in ons galery kan sien, is ons voorlopig veilig teen die fikserende blik van muesli: nie net wil die meeste muesli nie oogkontak met ons maak nie, maar dikwels is hul boks nie eers so dat jy kan aandag gee nie - soos jy self in ons gallery kan sien.

Aanbeveel: