Hoewel die meeste bemarkers nie sielkundiges volgens kwalifikasie is nie, gaan advertensiesielkunde nie langsaan vir metodes om kliënte te oortuig nie. Fastcompany.com het vyf suksesvolle en wettige besigheidstrategieë ingesamel wat adverteerders met groot sukses gebruik om hul teikengehoor te versoek.
Hulle beïnvloed emosies
Want alles kan met 'n klein kindjie, 'n hond en 'n naakte vrou verkoop word, nie waar nie? Navorsing bewys dat emosies maklik die krag van feite en werklikheid kan oorheers, so dit is nie verbasend dat emosionele en sielkundige invloed die aandag van kliënte gouer kan trek as om die funksies en eienskappe van produkte te borsel nie. As hulle byvoorbeeld 'n rekenaar wil verkoop, moet die advertensieteks nie verduidelik hoekom die gadget baie vinniger is nie, maar eerder die aandag vestig op die positiewe veranderinge en voordele wat aan die lewens van die teikengehoor gemaak word: dit sal die katvideo's maak laai baie vinniger!
Hierdie taktiek is een van die oudste, in die 18de eeu, toe die Amerikaanse Anchor-brouery opgeveil is, het die afslaer die bod gelei deur te sê: "Ons is nie hier om ketels en baddens te verkoop nie, maar om met hierdie geleentheid, laat ons jou so ryk maak as waarvan jy nog net gedroom het."
Outentiek
'n Goeie aantal verbruikers is agterdogtig (dikwels tereg) en beskou advertensies as leë praatjies, en sê, o, dit is te goed om waar te wees. Ter wille van geloofwaardigheid en egtheid is dit dus 'n goeie taktiek om die moontlike tekortkominge van 'n produk uit te wys. Een van die bekendste voorbeelde hiervan is die eerste Volkswagen Beetle-advertensieveldtog vir die Amerikaanse mark, wat Suurlemoen genoem is. Die teks het gelui: “Hierdie motor was nie by die besending ingesluit nie: die chroomstrook op die handskoenkas is bevlek en moet vervang word. Dit lyk dalk nie vir baie so nie, maar Kurt Kroner het voorgekom na 'n kwaliteitbeheerder, so hy het dit teruggehou. Ons kies die suurlemoene sodat jy net die pruime kry." Volkswagen het op lang termyn krediet gekry deur sy voornemende klante bekend te stel aan geh altebeheerprosesse wat elke detail dek. As deel van die "Dare to be small"-veldtog het die toon, eerlikheid en formele duidelikheid van die advertensieteks van die motor die aandag van die verbruikersgemeenskap getrek. Suurlemoen word as die beste veldtog van alle tye beskou, maar albei het handboekvoorbeelde in die advertensiebedryf geword.
Die wedloop word herskryf
In hul boek A Positioning: Battle for Your Mind skryf Al Ries en Jack Trout oor die feit dat daar beperkte spasie in die gedagtes van klante is vir produkte en dienste, so dit is die moeite werd om een besigheidsidee by 'n tyd om aan te pas by die behoeftes van verbruikers. Die Amerikaanse grondboontjiebotterhandelsmerk Jif, byvoorbeeld, was die eerste om sy verbruikers die ervaring van elitisme te bied, en het sy teikengehoor verower met die volgende slagspreuk: "Discerning mothers swear by Jif." Hiermee was Jif dubbeld slim, want dit het terselfdertyd die kompetisie afgetakel en sy eie klante op 'n voetstuk geplaas: watter ma sal haarself immers nie veeleisend noem as dit by haar kind kom nie? Die taktiek het gewerk.
Hulle beklemtoon uniekheid
Die bekende Maslow-hiërargie van behoeftes (een van die basiese beginsels van motiveringsnavorsing, die bekendste vorm daarvan is die Maslow-piramide) weerspieël waarom ons bereid is om groot energie vir sekere aksies te mobiliseer, terwyl dit nie vir ander is nie.. Selfagting as 'n motiverende krag is naby die bopunt van die piramide geleë: mense hou daarvan om belangrik te wees vir ander, om aan 'n eksklusiewe groep te behoort. Daarom stel baie advertensies voor: "Ons is nie vir almal beskikbaar nie!" Die US Marine Corps het jare lank’n suksesvolle advertensieveldtog gevoer met die slagspreuk: “Die paar. Die trotse.” Die bekendste voorbeeld vandag is die advertensieteks van American Express: "Lidmaatskap kom met voorregte." Om die effek van die advertensies op die lang termyn te laat bly, is dit natuurlik ook nodig om te verduidelik hoekom die produk of diens spesiaal is. Leë state word nie deur klante geëvalueer nie.
FUD
Die Engelse taal het 'n akroniem bekend in bemarkingskringe, "FUD". Dit is 'n afkorting wat bestaan uit die eerste letters van die woorde "vrees", "onsekerheid" en "twyfel", dit wil sê om die denke en gedrag van die verbruikerskring te verander deur vrees, onsekerheid en twyfel te skep. Dit het ook gebeur tydens die 1964 Amerikaanse presidensiële verkiesingsveldtog: presidensiële kandidaat Lyndon B. Johnson het negatiewe advertensies gebruik om burgers te kry om vir hom te stem teen Barry Goldwater. In die veldtogfilm Daisy pluk’n dogtertjie die blare van’n madeliefie in’n veld, dan word daar skielik’n aftelling gehoor, en dan verskyn’n sampioenwolk ná’n reuse-ontploffing.'n Lopende kommentaar onder die beelde dring kiesers aan om vir Lyndon B. Johnson te stem omdat "die inset te hoog is om tuis te bly." Die film het blatant afgespeel op Johnson se opponent, Barry Goldwater, as 'n ongebalanseerde politikus met 'n swak senuweestelsel wat die Verenigde State maklik in 'n kernoorlog kan lei. Met hierdie vaardige stap het Johnson 44 Amerikaanse state gewen, en uiteindelik het 61 persent van die bevolking vir hom gestem.
